如果说网站建设行业已经一片红海，竞争异常激烈，恐怕不会有太多的人反对。网站建设行业入门低，从业者众且素质良莠不齐，几乎已经成为每个城市的普遍现象。很多人创业时雄心万丈，但是经营两三年后就偃旗息鼓，或者转头其它行业或者无奈放弃。引航博景也是一家网站建设公司，而且已经在上海运营了七八年时间，深感网站建设从业不易。激烈的竞争让很多网站公司同行失去理性，为了生存而不惜牺牲网站建设费用，由于利润微薄难以为继，结果造成恶性循环。其中，网站公司的销售管理就是颇为头痛的一件事情，员工业绩差导致频繁流动是最大的困局。

　　网站建设公司销售稳定性非常差

　　先不谈网站建设公司，其实很多公司的销售稳定性都很差。尤其是那些刚刚毕业的大学生，两三个月换一次工作几乎司空见惯。网站建设服务基本上以人力成本为主，看似没有成本，在工资高人难招的当下，却成了最大的困境。上海是一座典型的移民城市，很多年轻人毕业带着梦想来上海淘金，但是几年后青春不在时就永远的离开上海。如果挣不到自己期望的工资，自然不稳定频繁换工作。网站建设行业由于利润微薄，加上竞争激烈频繁，真正能出色完成销售业绩者并不多。虽然很多网络公司也知道稳定销售团队的唯一办法是提高销售业绩，但是真正能做到的并不多。

　　网站建设销售培训周期相对漫长

　　做销售都知道，业绩好的员工是全方位的出色，并不只是能说会道。这就说名，销售需要的是整合能力比较强，需要有良好的心理承受能力，也需要有出色的分析判断能力。但是仅仅有这些是不够的，对于网站建设公司而言，还需要销售具备非常专业的销售技巧。问题在于网站建设涉及到的专业只是太多，既有没有设计的部分，也有程序开发的部分，还要从用户的角度去分析网站的用户体验，甚至还要知道一些网站优化的基础知识。在网站建设公司，一个销售从入职到业绩相对出色，最起码也要三至四个月甚至半年时间。在漫长的业绩不理想的压力下，一般的人一两个月就无奈放弃了。

　　取长补短注重团队合作才是捷径

　　网站建设公司在诸多困难面前，难道就没有完美的解决方法了吗？方法肯定有，不然每个地方就不会涌现如此多的网络公司，虽然生存艰难但是毕竟还存活着。引航博景从2006年开始一家工作室创业起步，到现在几十人的团队规模。颇为深刻的感悟是，网站建设公司的销售要想稳定，要想业绩出色必须注重团队合作，只有团队成员之家取长补短相互合作才是解决问题的唯一办法。在引航博景采取的是“1+1”模式，即两个具有不同优势的团队成员相互搭档，项目成果签约两个人均分业绩。但是这样做也并非没有弊端，就是整体业绩及平均到每个人身上的项目提成就少很多了。