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网站知识
 
   
 
网站公司提高签约率需从拒绝网站设计比稿开始
 
发布时间:2013/12/5

  只要存在销售的行业,签约率都是一个不变的追求,因为这是给利润来源,也是公司持续生存发展之本。网站建设公司同样如此,在前些年当很多公司还是以电话销售为主的时候,网络公司几乎80%以上都是销售。现在随着互联网应用的深入人心,不少公司改变营销策略,开展互联网营销之后,销售人员才慢慢减少下来,这说明销售业绩对一个网站建设公司是多么重要。其实,销售业绩并不单单来自于人员数量,而更为重要的是成单率,也就是签约率。引航科技也是一家网站建设公司,而且已经拥有了六七年的网站设计制作经验,引航科技认为网站公司提高签约率需要从拒绝网站设计比稿开始。

  没有绩效设计难用心

  对于一般的网站公司而言,无论销售还是设计师,还是编写代码的程序人员都有项目提成。这样做的目的,是让项目与每个人的收入挂钩,提高大家的工作积极性。以引航科技为例,也是销售排单表发送到财务确认后,提交至项目分配绩效。但是这有一个前提是,客户预付款到帐后才能开始分配绩效,那么对于没有绩效分配的项目,设计师当然有不用心设计制作的可能。而且只要管理相对科学规范的公司,项目安排都有时间限制,贸然插入一个非计划设计任务,在短促的时间内设计出一个好的作品,是有相当难度的。

  客户心思如何猜得透

  有些人可能会有疑问,设计师不用心参与设计比稿是网络公司自己管理的问题,这个并不能说明网站设计比稿本身不科学。那么引航科技提出的第二个问题是,客户的心思如何猜透?如果做出来的作品与客户审美和需求不符合,那么会不会造成流单呢?正常的项目进展是合同签订后,项目人员开会与客户进行详细讨论,确定网站设计制作需求,然后出具网站设计原型图。确定原型图后,才开始正式设计制作网站DEMO页面。在没有原型图,甚至连客户需求都难以详尽得知的情形下,想设计出满足用户需求的稿子,多少有些天方夜谭。

  关于人性的点滴思考

  我们可以去分析下,客户提出设计比稿,一般会有什么心态?这里不是说客户的做法不对,而是人性的弱点使然。一种类型是,对网站制作公司的设计能力不放心,设计比稿多少总能探的部分设计水平;第二种比较多见,就是反正合同没签定金没付,约谈一大群网络公司过来,然后纷纷提出设计比稿要求。没有付出劳动得到的东西,有多少会用心珍惜的呢?而事实情况已经佐证了这个观点,频繁参与比稿者一定不是正规的网络公司,引航科技也曾经参与比稿过,90%的客户都是不了了之。还有一个比较奇葩的现象是,某单位在与引航科技签约前已经有个网站设计公司出了六次设计稿,而正是由于引航科技不参与设计比稿的坚持,赢得了客户最终的信任和选择。

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