没有销售不想签单的，在竞争激烈的网站建设行业更是如此。引航科技也是一家网站建设公司，在面对每天众多的网站建设咨询的时候，始终保持者清醒的思路。并不是所有的客户都来者不拒，相反的，引航科技要求我们的销售人员有选择性的确定合作客户。因为一家公司由于受到专业水平和定位限制，总有自己所更擅长的领域。引航科技是一家专注产品品质和服务网络公司，尽管从事的是非常基础的网站建设和网站制作，但在激烈的竞争中依然保持着自己的本色和原则。在引航科技，至少是谢绝以下三种类型客户的。

一、过分追求低价的客户

作为一家创业型公司，引航科技深知创业艰辛，也明白创业初期每个公司对网站的投入都是预算有限的。所以引航科技推出了自己富有竞争力的成品网站，设计精美但是价格却比较经济实惠。而且我们的成品网站只是页面美术设计上有些趋同，网站的功能模块基本上仍旧是定制开发。所采用的网站主机依旧是配置了独立IP的万网云主机，后期的维护服务与定制开发网站没有任何差异。如此优秀的网站建设产品，包括主机域名和网站建设才3600元，而且还退出了三年5000元的优惠套餐。但是市面上似乎还有更“优惠”的网站产品，有些四五百元就可以做网站。不同的产品和服务，怎么能用相同的价格去比较的，引航科技对于过分在乎价格而忽视品质的客户是放弃的。

二、想着设计比稿的客户

网站建设是典型的无产品销售，也就是说客户在支付一定的预付款之前，是看不到任何产品和服务的。所以客户希望在签合同前看到设计稿，也在情理之中，毕竟一个定制开发的网站总要八九千块钱。对于这些公司引航科技一般都会与其进行深入沟通，并出具网站建设需求分析和网站建设方案。在确定合作意向之后，如果有必要引航科技还会安排设计师与客户进行沟通。但是引航科技同时也发现一些不太正常的现象，有些公司做网站前会找十几家公司去沟通，然后让每家公司都出一个网站建设方案和美术设计。其也许不知道，网站设计并不是商务人员可以完成的，让每家网络公司都出一个设计稿进行比对，本身就是一种不尊重别人劳动成果的行为。

三、想法天马星空的客户

在网站建设公司引航科技，每天有太多的咨询电话，甚至一些客户会直接登门造访。当然，其中大多数公司想做的网站无外乎是宣传展示型的，只是一些普通的网站功能而已。但是引航科技同时发现，也有很多客户的想法很不靠谱，本身只有几千块钱的预算，却要做个淘宝那样的网站。要知道淘宝有25000名员工，负责网站运营的技术团队就有上千人，其不知道完成一个淘宝这样的网站要耗费多少人力物力，哪里是几千元可以做的事情。想法比较可爱的客户还有很多，比如有些客户只有一个想法，甚至连基本的思路都没有，就过来让网站建设公司去做方案。这样的网站建设方案如何做起呢？对于这样的客户，其实很多公司都会选择放弃，引航科技持有同样的观点和行动。