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网站知识
 
   
 
网站建设销售的成功建立在理解客户需求之上
 
发布时间:2012/3/20

谁都会想成功,但在通往成功的路上往往不能急于求成。在我看来成功往往是慢慢积累而来的,不排除有那种突然而来的成功,但慢慢积累的成功往往更能经得住时间的考验。在网站建设销售这条路上也许我没走多久,但我明白不能急于求成,就算你明明知道这个客户会谈成也还是需要静下心来慢慢和客户探讨,一来客户觉得你有诚意,二来或许可以从客户哪里得知同行公司的信息,最重要的是能够慢慢了解客户的消费心理。上海网站建设首选品牌引航科技认为,要了解客户的消费心里不是见一二个客户就能了解的,是日积月累才能懂的。

如果了解了大部分客户的消费心里,我想销售这条路应该不会那么坎坷了吧。打个比喻:一个头发很稀少的中年人,去商场买梳子,有二个柜台,A销售给中年人介绍的是名贵红木制作的梳子外观相当精美。B销售给中年人介绍的是具有促进头发生长变黑的药物理疗梳子。

如果在价格相同的情况下,中年人应该更倾向于B销售的产品吧。为什么呢,因为B销售他可能更了解客户的消费心里,梳子平时也就梳梳头发用不着红木这么名贵的吧,而如果自己头发掉发严重,而正好有这么一把梳子能够让自己的头发重新迎来春天,那何乐而不为呢?所以在了解了客户的消费心里之后相信隔成功也就不那么远了。

就在昨天上午去的那家公司,客户是需要做招聘网站,虽然一般的企业展示类的网站都有人才招聘这个栏目,但这个功能肯定不能满足这个客户。因为客户特意提出说招聘类的网站,当客户给我看示例网站时,我就说简历类似51JOB ?客户很肯定的说对,就是那样的。  所以需要去了解客户的心理,因为51JOB是专业类的。

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