对于绝大多数网络公司来说,在开始销售工作的时候都会碰到同样的困惑,即将网站建设的价格定在多少价位,总有客户不厌其烦的强调说网站建设价格太高了。引航科技是一家专注高品质网站建设的公司,从2006年创业至今,已经拥有六年的网站建设经验,其间服务客户800家,制作网站上千个。引航科技的销售人员同样也经常碰到客户抱怨网站费用太高(其实,有时报出的价格一点都不高),但是引航科技也经常碰到客户认为网站建设的报价太低,甚至担心能不能保质保量完成网站设计工作,会不会在后期增加网站建设费用。从客户角度出发这种担心不无道理,但是引航科技的观点是网站本身只存在性价比问题,而与网站制作费用高低并没有太多关系。
一、网站设计要求和功能需求不受价格影响
虽然也碰到有些客户说“我们预算只有8000元,你就按照8000块的标准给我们做吧”,但是绝大都数客户在选择网站建设公司的时候,会异常在乎价格。引航科技认为,企业之所以做网站肯定是因为需要网站,或为宣传展示或为网络营销。所以,我们在确定网站设计要求的时候,请不要过多考虑网站制作的费用。如果虽然价格比较经济实惠,但是网站设计的质量却没有发挥理想,那么就没有太多意义了可言了。同样的,网站功能需求的确定,一样无需考虑太多价格因素。公司做网站前,真正需要考虑的是想要的效果,而非过多顾虑网站建设的费用。
二、价格高低各有利弊需充分梳理其间关系
相信绝对不只一家网络公司,在开拓网站建设市场的时候会遵循一个原则,就是无论多少钱的网站建设项目都会接。在网络公司经常流行一句话,就是不同价格有不同价格的做法。而且事实上也是如此,在上海,对于预算只有三四千元的客户,绝大多数都是套套模板修改一下而已。因为对于几千元的网站建设项目,如果从美术设计开始定制开发,其连基本的人员工资都难以支付。而对于尚存利润空间的一些网站项目,就会充分考虑客户需求,并严格遵循网站建设流程,确保网站建设的高质量。作为消费者,永远也不会有销售者精明,所以公司在网站建设前应该认真梳理价格高低的利弊关系,做出明智的选择。
三、网站建设应充分考虑性价比而非低价格
购买同样的产品,比如同样购买一个网站服务器,当然前提是同样的品牌、同样的配置及同样的接入带宽,当然价格低一些其性价比就会高一些。但是作为消费者、作为用户,很多时候是无从做出判断的。尤其似乎网站这样的无定性产品,更加难以给予判断了。在上海网站建设市场,同样的需求发送至不同的网络公司,有的公司会报价两三万,而有些公司可能只报价几千元,甚至几百元都有可能。作为用户该如何选择呢?引航科技坚持认为,网站建设应充分考虑性价比,在产品质量和销售价格之间做一个合理选择,而非一味的在乎价格的高低。
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