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网站知识
 
   
 
把握用户从众心理让营销型网站建设效果更佳
 
发布时间:2011/11/19

  从众心理是每个人都有的正常心理,在正常的商业活动中,从众心理被应用的淋漓尽致。前年和去年电纸书在市场上热销,就是善用从众心理实施的营销策划成功案例。电纸书其实不过一个电子阅读器而已,完全可以用笔记本、MP4、电子词典以及手机等替代。而且那个时候,比电子书更为强劲的iPad等移动手持终端已经面世,电纸书只不过一个极度阉割版的iPad或者笔记本而已。当然这并不是说电纸书一无是处,只是在整个产品行销和策划,电纸书领军品牌汉王一直深谙营销之道,成功的把握了人们的从众心理。整个无需多言,从当年的汉王在中央人民广播电台投放的广告文案就可以知晓。

  作为行销的有益辅助工具,营销型网站建设一样需要善用用户的从众心理。比如我们经常在网站上看到的成功案例、合作伙伴、容易资质等栏目,就有一定这样的目的。在建设制作网站的时候,如果能掌握用户的从众心理,则网站的营销优势可以得到更完美的发挥。上海网站制作首选品牌引航科技认为,从网站的页面美术设计到网站功能模块设置,从网站内容维护更新到营销差价的合理应用,处处都需把握好用户的从众心理。

  从众心理在网站美术设计上的应用

  网站美术设计从来就不是一件随便的事情,要知道对于企业网站而言,绝大多数的网站功能和栏目是极其类似的。也就说,决定网站与网站不同的地方是网站设计。赏心悦目而专业精致的设计,一个可以有效提升用户体验,第二也可以将对营销有帮助且用户需求的内容放置到醒目位置,促使用户产生从众心理。在网站首页设计的时候,一般公司都会讲自己的成功案例,和比较知名的合作伙伴放置在显著的位置。笔者所在的网络公司就有一个客户,要求将授权资质证书放置在网站首页,其实也是善用从众心理的一个举措罢了。

  从众心理在网站功能模块上的应用

  虽然绝大多数企业网站的栏目设置一样,但是具体到不同行业不同公司,还是有所差别的。比如说贸易公司,一般更容易将产品和授权作为营销的重点。而装潢设计公司,更容易突出其设计师能力和作业经验,当然案例永远都是这类公司网站的主打栏目。因为用户看到这样的网站会想,他们既然如此有资信,而且那么多大的品牌都选择了这家公司,我还有什么担心的呢?在网站栏目设置上,可以善用客户从众心理的还有很多,比如说某些公司在网站产品展示模块里面植入用户的评价,比如京东商城的产品展示模块就有这样的功能。当你看到90%甚至更多的用户给出的都是好评,在产生购买欲望的时候,你还会犹豫吗?

  从众心理在网络营销插件上的应用

  互联网络信息中心及其三产公司北龙中网真是聪明,顺应电子商务网站发展潮流,以及中国现今社会大环境诚信不足的现实,推出了可信认证。而可信认证,就是提升用户认知体验和善用用户从众心理的绝佳方法。互联网络信息中心是中国的管理IP地址及域名的最权威机构,虽然不是政府组织却行使着政府职能和权利。且不论可信认证是否盈利以及其如何面对质疑,单就这个小小的认证图标而言,其对网站的可信程度及掌握用户从众心理的主动权,是大有帮助的。提升用户从众心理的方式方法还不止于此,不如很多公司喜欢给网站冠以大品牌的行头,还特别强调官方等,其目的也是为了赢得用户信任而已。

  网络营销也是一种销售方式,通过分析用户的一些心理特征,并用网站设计及功能加以展现出来,就更容易获得营销的成功。其实在网站建设和网络营销中,不仅可以运用从众心理,还可以利用人们的媚外心理,甚至一些贪婪的欲望等等。喧嚣一时粉墨登场而又销声匿迹的达芬奇家具时间,就是利用了人们的媚外心理。利用网络传播的便捷及快速优势,低价打折甚至免费促销等网络销售方式就更不胜枚举了。就在前几天,千年一遇的世纪光棍节到来前夕,各大电商的拼命打折促销活动就可以看出来,琢磨用心理并加以运用是多么重要。上海网站建设首选品牌引航科技认为,善用用户心理,并将其运用到网站建设和网络营销中,也是提升用户体验的一种方式。

  本文由网站设计首选品牌引航博景(https://www.joyweb.cn)原创编辑,转发请注明来源及版权归属。
  原文分享地址: http://www.joyweb.net.cn/news/2011111746.html
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