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网站知识
 
   
 
运作思路:学生类门户网站如何成长
 
发布时间:2010/4/12

1.聚势,小投入大回报
聚势不得不为之,不如主动为之。这里的“势”就是指网站的人气,人气是门户网站的命脉。一个刚刚起步的网站,在资金及运作方式均不十分成熟的时候,想快速积累到一定的人气有其相当的难度。但学生群体有其特殊性:第一,学生一般热情比较高,涉世未深的年轻人比较容易受鼓动;第二,一直以来靠父母养育,多数学生消费不理性,而且比较容易满足;第三,学生尤其是大学生一般群居学校,居住比较集中。
针对上述学生的三个特点,网站运作初期可以每个校园招三到四名学生,作为兼职网站推广人员在校园以发展会员的形式推广网站。按照入网注册会员每人收取年费10元,返还兼职学生3元/人计算,一个学生一个月发展100名会员就会有300元收入。只要我们提供的服务比较有价值,相信10块钱不会让一个学生犹豫太长时间,但是300元对一个学生来说却不是小数目。 如果年会员量能维持在3万人左右,那么网站每年就会有约20万元的毛收入,20万元足以维持一个网站一年的日常开支(以合肥计,大中专在校人数约有30万,1/10的学生成为网站会员的难度并不是很大),而通过商家获得的广告收入就很自然的成为了网站纯利润。
也就是说,如果操作得当,即便不投入一分钱也能把学生门户给运做起来,也能把网站的人气给炒起来。
2.借力,四两也能拨千斤
快速成长的事物很容易被别人效仿,并且现在已经有安徽学生网和合肥学生网的存在。要想在夹缝中获得生存就必须快速的让自己成长起来,在缺乏资金的情况下,让自己快速成长的惟一办法就是借力。借力就是借别人的力量成就自己,这里的借力就是借别人的资金和能力成就安徽学生门户。
如上述,合肥具有学生门户网站得天独厚的成长优势,但是要想让网站快速成长起来只靠合肥一个地区肯定是不行的,惟一的办法就是以合肥自己经营为核心,安徽其它几大城市采用授权加盟的方式吸纳外力加盟经营。以授权加盟的方式吸纳外力,不仅可以使网站快速成长庞大,迅速提升网站的知名度和影响力,而且也可以定期的获取为数不少的加盟费,可谓一举两得。
3.循序渐进的成长
凡事要量力而行,不可做力所不能及之事,否则就是自取灭亡。网站运作初期,囿于资金及影响力等局限,可以采用挂靠安徽商网以事业部的名义借壳生存。这样不仅可以免去了工商税收等的麻烦,而且也对网站宣传推广培育人气大有益处。但是网站要想做大做出影响力,仅仅挂靠以一个事业部经营是不现实的。因为每个公司都有自己的经营模式,其也存在不同层次的不兼容性。要想把网站做好做大做长久,待网站运作到一定时期,各方面条件成熟候后,吸纳专业的市场操作及管理人员,以股份合作等方式单独注册公司经营是必然也是必须的选择。
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