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奇虎360十亿投资构建免费软件王国
 
发布时间:2010/1/24

  在中国“虎年”的脚步日益临近之时,一只中国互联网的“奇虎”已经按捺不住性子开始显现威力。 1月21日,奇虎360科技有限公司(下称奇虎360)正式收购国内手机安全厂商信安易,并将其纳入“奇虎起飞计划”,这标志着奇虎360安全卫士进入手机安全市场。而这已是奇虎360今年以来的第二次投资或收购大手笔——10天以前,奇虎360刚刚将千万元投向国内知名互联网软件“世界之窗(TheWorld)”浏览器。

  在过去三年里,奇虎360把杀毒软件的价格从一年几百元,降到一年几十元,如今用“零”来代替所有数字,为网友的网络安全买单。随着奇虎360董事长周鸿祎对外宣称“360要将免费进行到底”,奇虎360连出奇招,其中就包括与多家风投携手打造的“奇虎起飞计划”。周鸿祎欲向广大中国网民证实,在现实的互联网江湖里,“便宜没好货”的结论未必行得通。

  构建免费软件王国

  奇虎360高调地喊出 “免费”,如果背后没有大量的资金支持,绝对不是靠勇气和自信就可以做到的。

  3721创始人、前雅虎中国总裁周鸿祎于 2005年 5月创办奇虎360。数据显示,2006年3月完成第一轮融资,总额达2000万美元。投资人包括红杉资本、鼎晖创投、IDG以及现奇虎总裁周鸿祎。当年6月经纬创投又对奇虎进行了追加投资。 2006年11月,奇虎公司宣布,获得来自美国高原资本联合红点投资以及红杉资本、经纬创投、IDG等2500万美元的第二轮投资。目前,奇虎公司的总估值约在3亿-4亿美元左右,而奇虎公司的月度利润在人民币1000多万元。

  2010年伊始,受到风投厚爱的奇虎360终于显露出了王者风范,中国免费软件也迎来了大喜之日。1月5日,红杉中国、高原资本和奇虎360三家公司宣布启动 “免费软件起飞计划”。该计划拟在几年内投入10亿元人民币,通过投资、孵化、合作和收购等方式,帮助免费软件领域的中小公司和个人作者实现成长。这三方将根据计划实施的具体情况,不断提供资金支持。具体操作上,可以是三家联合投资,也可以由奇虎360出面代表其他两家来进行。同时,奇虎360公司可以在产品、技术上对软件公司和作者提供帮助和支持。

  周鸿祎表示,免费软件虽然深受网民欢迎,但是吸引到的投资却远低于网游、视频和SNS等领域。同时,由于长期找不到合适的商业模式,迟迟不能突破,迈不上更高的台阶。“起飞计划就是要帮助免费软件突破成长困境。 ”周鸿祎说:“这个计划最大的特点是除了投资之外,还会从各方面帮助创业公司进行全面提升,希望最终能批量地复制奇虎360的成功,让广大网民用上更多更好的免费软件。 ”

  10亿元先启“世界之窗”

  “奇虎起飞计划”公布后,当业界纷纷还在揣测这笔巨额资金将投向哪里的时候,一周后,第一个问号就瞬间变成了逗号。 1月12日,国内知名互联网软件“世界之窗”浏览器获得“奇虎起飞计划”千万元投资的消息正式公布。由此,世界之窗将成为“起飞计划”启动以来获得首笔投资的企业。

  将“世界之窗”作为起飞计划第一颗重磅,360公司董事长周鸿祎表示,“世界之窗在高端用户中的良好口碑,是打动我们的主要原因。 ”据悉,世界之窗是一款基于IE内核的第三方浏览器。官方数据显示,2004年推出至今在国内累计下载超过3亿次,装机量超过3000万。

  此次世界之窗团队除了获得千万元投资用于新产品研发外,还将得到“起飞计划”几位投资人的深入指导,以及奇虎360平台的大力扶持和推广。世界之窗浏览器创始人谢震宇介绍,早在几个月前,他就已经开始与“起飞计划”的几位投资人接触,获得了后者的高度认可,最终达成了这一合作。同时业内有传闻称,世界之窗与奇虎360早已开始深度合作,甚至有业内传言360已经全资收购世界之窗,但未经双方证实。

  10天之后,奇虎360又以迅雷不及掩耳之势将国内手机安全厂商信安易收入囊中。周鸿祎称希望借此正式进军手机安全市场。据介绍,完成收购后原信安易卫士产品将继续更新升级,与奇虎360手机卫士产品同步发展。

  “由于手机安全问题存在着操作系统多样化、个人隐私多等多方面问题,信安易保留独立品牌将有助于在产品层面和奇虎360手机卫士形成互补。”周鸿祎表示,信安易与360有着一致的“免费”和“绿色”理念,双方因此能够在收购问题上迅速达成共识。

  周鸿祎称,近几年来互联网领域更多的是VC,将大量资金投入电子商务、网络游戏等。原因之一就是他们的商业模式可能比较清晰。所以他将帮助这些免费软件设计商业模式,推广真正的免费。

  资料显示,信安易公司成立于2006年,创始人王伟曾任摩托罗拉安全架构师。奇虎360方面表示,信安易主打产品信安易卫士目前拥有超过800万用户,在国内手机安全市场份额排名第二。

  海量用户当“杀手锏”

  事实上,自从推行“免费”杀毒软件开始,奇虎360董事长周鸿祎就成为互联网界的最大争议之一。

  从做“3721”开始,周鸿祎因种种原因,广受外人误解和诟病。但在创办奇虎360之前,批判他的主要是深受流氓软件之苦的广大网民。而这一次,周鸿祎转身成为了网络平民的代言人,并且被他的同行兼竞争对手——国内外的杀毒软件厂商虎视眈眈。

  20多年以来,所有的杀毒厂商都是卖软件出身,当然不能理解和接受周鸿祎的观点。在他们看来,奇虎360这支杀毒业的新兵,分明就是在破坏行业游戏规则。而且依然有不少网友或是业内人士不相信免费,认为这就是一个陷阱。周鸿祎则说,这只不过是真假免费的区别。

  实际上,在奇虎360之前,国外的互联网企业Google和国内腾讯的服务也大都是免费的,这些公司是通过增值服务和广告收入站上行业巅峰的。奇虎360为什么不可以按照这样的模式来达到盈利呢?研究之后,符合更多国内环境的腾讯模式让周鸿祎心动。

  在研究了腾讯的盈利模式之后,周鸿祎发现腾讯的增值服务有一个特点,它的基础服务必须是免费的,但是它推出了很多增值服务。 “这样的服务一定不是每个人都要用到的服务。如果这个服务使用非常广泛,就不是增值服务,应该变成普遍服务。 ”周鸿祎在推行免费的过程中,也开始考虑建立这样的商业模式。他表示,奇虎360当时做免费并没有看到背后的商业模式,当时也并没有做成商业的模式,只是想单纯能遏制木马和病毒,把安全的门槛降到最低,让安全变成基础服务,所有人可以免费享有。

  就在奇虎360宣布免费战略之前,微软已开始了其免费杀毒软件之路,近日国内著名的杀毒厂商之一的瑞星也推出了其2010年最新版本的杀毒软件,并免费半年。但周鸿祎说,对众多互联网软件来说,最有价值的是奇虎360平台。目前奇虎360的用户量已达2.5亿,网民覆盖率高达75%。同时,奇虎360杀毒每天的装机量达到200万次,这相当于普通杀毒软件商一年的装机量。

  易观国际CEO分析认为,奇虎360的“免费软件起飞计划”不仅仅是一个单纯的投资行为,其目的是想在用户范围内推广免费意识,建立一个拥有新的业界标准和规则的新市场,并且最后成为新市场的最大受益者。如果能够搭建一个平台,并在产业链中掌握了软件资源、渠道和用户这三个核心资源的话,在免费的互联网软件领域将占据近乎垄断的地位。

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