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润物细无声,软文写作如何成功软硬兼施
 
发布时间:2011/5/24

  不经意间,你就会被广告所影响,只是这种广告不是硬生生的让人纠结,而是“随风潜入夜,润物细无声”似的植入你的内心。央视春晚植入广告虽然尚未赢得认可,但是影视剧中植入广告已经司空见惯,而且越是大片越受青睐的影片被植入的广告就越多。其实,先于影视广告植入,软文营销已经被广告运用,而且此前见于报章的一部分新闻就是软文。不仅是报章,很多电视媒体甚至央视新闻也别融入了广告(苹果IPHONE上市前,央视新闻30分就曾报道过)。只是此类软文先于互联网,互联网时代的到来,更让软文营销如虎添翼了。

  软文的优势就在于润物细无声,因为软文更多的是传递富有价值的信息,而非赤裸裸的广告。至少,在用户第一眼看到软文的时候,感知到的不是广告而是新闻信息或者产品及服务知识。在基础应用行业,软文应用比较好的当数中国万网和263网络通信,其传递信息的同时将软文价值发挥到极致。而且由于多半是以新闻形式出现,媒体也乐于转载,用户也愿意接受。中小企业更需要软文,可惜的是很多企业不曾意识到软文的重要性与性价比,部分企业即便是应用了软文,由于文章质量差强人意,也起不到什么营销效果。软文如何才能做到软硬兼施,将营销效果转换成最大化呢?我们尝试从以下三个方面逐一分析:

  一、切合热点,好选题更易获得关注

  不谈软文内容,好的选题已经让软文营销成功了一半。一段时间内,总有热点新闻事件层出不穷,而热点新闻往往是众多眼睛关注的地方。我们搜搜58同城,杨幂代言并没有让58同城成功穿越赶集网,很多人就成功抓住这个新闻热点成功实施软文写作。专业网站建设公司引航科技合作伙伴石家庄SEO公司二进制网络,也切合这个事件成文《美女变霉女,58同城携手杨幂“穿越”终成梦》,深入解析58同城失败的原因。不同角度的分析,自然会引起用户的更多关注。

  每天都有大量的新闻事件发生,新闻源肯定不是问题。本来缺乏的也不是事件和热点,而是发现价值的敏锐犀利眼光。比如,去年喧嚣一时的北京天上人间事件,笔者就成功抓住机会,从天上人间网站肖像侵权角度解读中小企业网站建设版权意识淡薄。文章《"天上人间"侵权启示:中小企业网站建设版权意识淡薄》,被各大网站转载无数次的同时,品牌美誉度及优化效果也成倍提升。我们可以试想一下,如果选题不当效果又是几何呢?

  二、激起共鸣,顺民意方可赢取支持

  简直难以置信,顺应民意的力量如此强大!在中小企业及个人站长,因为网站备案被强行注销而痛苦不已知己的时候,笔者原创《网站备案被强行注销到底尴尬了谁?》发表到A5后,短短一天时间(而且是周六)访问量竟然史无前例的达到3000多,好评度也超越100大关。说明什么问题?至少在这篇软文中激起了共鸣,顺应民意的力量是无比强大的。而笔者此前也写过域名实名制净化了网络发展环境的文章,却带来一阵恶评。说明真正决定好评恶评的不是文章本身质量,而是立意和选题。

  “赢得了网民,就赢得了一切!”,还是360公司周鸿祎英明,在3Q大战的时候说出如此寓意深远的话,360成功的关键也是赢得了民心。软文写作要想效果最大化,顺应民意赢得民心是关键。不仅是关注度,好的文章转载量也会上来,能激起共鸣的文章也更容易深入人心,留下深刻记忆。只是软文本身质量一定要过关,否则适得其反。我们仍然以文章《网站备案被强行注销到底尴尬了谁?》为例,此后二进制网络同样撰写的一篇相关备案的《中小站长因备案止步:是否是“唇亡齿寒”》,同样好评如潮。后来亦有跟进者,话题还是备案,差评却远远大于好评了。

  三、传递价值,有品质才能软硬兼施

  “软”指的是价值,“硬”说的是广告,软文写作软硬兼施更容易将效果最大化。一篇文章尽管质量很高,如果不能有效传递广告信息,就有失营销的目的;一篇文章堆满广告信息,缺失价值和质量自然无法引起用户兴趣,甚至心生厌恶,就适得其反了。所以好的软文,最基本的前提是文章质量一定要过硬。就像电视剧广告植入一样,如果演员台词中充斥着广告信息,你还有心思看下去吗?而衣食住行就给了影视剧更多广告植入机会,看看电影《唐山大地震》中工商银行的广告吧,植入的多么自然和让人难以忘怀。

  生搬硬套,为了软文而软文是软文写作大忌,不合时宜的广告植入不仅不会起到营销效果,反而有损品牌形象。软文写作同样需要策划,需要用心立意。无疑的,现在热播的58同城的广告是败笔,携手杨幂又能怎样?超越2011终究是一场梦想。好的软文首先是选题新颖,标题撰写的也标新立异,好的软文更多的应该是传递价值为主。比如一篇讲求专业网站设计的文章,在结尾处看似无疑的提及某个网络公司产生的效果,比特意的突出强调要好的多。

  互联网面人人前生而平等,软文营销不仅是大企业的机会,同样也是中小企业和个人站长的机会。只是相对来说,资源匮乏的中小企业实施难度稍大了一些,好的软文写作并非轻而易举之功。专业网站建设公司引航科技(www.joyweb.net.cn)认为,软文营销应该更多的从用户角度出发,用心写作,惟有品质和价值的传递才是成功实施软文营销的关键。也只有品质充盈的文章,才具备软文营销软硬兼施的基础和前提。

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