几天前，笔者所在的公司引航科技接到一个客户的咨询的电话，说是在谷歌上找到我们，他们需要建设一个网站。我很是纳闷，谷歌关键词排名我们没有做，也没有做过什么网站优化之类的，怎么客户就偏偏搜索到我们并且还选择我们了呢？后来我们分析了一下网站流量统计恍然大悟，客户通过“上海化工网站建设”这个词找到我们的，而相关这这个词其实是我们发在通知公告里面的一个网站签约公告而已。

如此一个意外之举，让我们收获更多的知识。做网站优化这一行当都知道，现在关键词排名优化的公司很多，像我们专业从事上海网站建设的企业就有五六千家。类似上海网站建设这样热门词几乎是优化不上去的。何不另辟奇径，来一个长尾词或者冷门词呢。我们大致估计了一下，上海由四十多万中小企业，各行各业都有，选择合适的冷门词去做优化反而更容易获得成功。而且，有足够多的企业，每天都有很多企业需要建设自己的网站，每天肯定也有很多企业通过类似“上海化妆品网站建设”这样词搜索找到合适的网站建设企业。

这个意外的收获，我们还可以放大到搜索竞价排名。很多企业为了一个热门词争抢前几个位置搞的头破血流，何不冷静的分析一下同行或者客户的搜索习惯，选择几个合适的冷门关键词，这样一来竞争的价格不高，而且因为很少有对手和你竞争，反而更容易获得客户的认可，因为选择的余地少了许多啊。