从事上海网站建设业务六年，越来越感觉现在的竞争日益激烈，我们始终认为，难做的不是市场，是没有找到合适的方法或者没有找到应对市场不断变幻的方法。由于公司主要的服务对象主要是中小企业，准确的是规模在20左右的小企业，现在企业的生存情况，我们多少有些了解。在多数企业生存及健康情况堪忧的时候，很高兴的看到，部分意识先进的企业已经在互联网营销和电子商务领域打开了另一扇门。

在为数不多的电子商务实践中，比较成功的例子有两三个。

一是很多企业已经意识到搜索引擎营销的重要性，这个可能和百度和谷歌的营销电话有点联系。我们一个从事的钢板桩的租赁和销售，刚开始的时候我们担心竞价排名恶意点击比较厉害，不建议客户做。但是后来的事实却否定我们的最初想法，客户一个月在百度投放的广告费用约在两万左右，从中收益却有几十万。还有一个从事工业空调的客户，曾经很骄傲的和我说，他们设置的几个词，现在点击一次就要扣除三十多元，但是利润还是很明显的。当然，也有部分客户搜索引擎营销的效果并不理想，不能一概而论。

第二个是比较知名的例子，就是阿里巴巴的诚信通，很多中小企业都有尝试。刚开始的时候包括我们自己也认为，一年最低2800的费用，却卖给客户一套模板式的网站。直到我们逐渐发现很多客户选择使用后，的确有一定的效果时，才意识到我们又一次错了。现在阿里巴巴的效果似乎也没有以前那么理想了，可能是使用的人比较多了的缘故。但是它让我们改变了意识，改变了固有的观念。以前我们总是认为企业网站的主要目的是形象宣传。

当搜索引擎竞价排名价格被越抬越高的时候，当阿里巴巴效果渐渐消退的时候，中小企业如何再一次破局引发了我们更深层次的思考。但是有一点可以肯定，那就是竞争日益激烈的今天，试水电子商务的互联网营销，总会不断给中小企业带来新的惊喜。